fbpx

Cтоимость лида в загородной недвижимости?

Лидогенерация — это процесс привлечения клиентов (лидов).

https://enter.estate/
https://enter.estate/

В маркетинге для недвижимости сейчас происходит много странного. Однако, интернет-маркетинг застройщиков в большинстве случаев все еще оставляет желать лучшего, большинство компаний использует лишь малую часть доступных возможностей. Разумеется, многим девелоперам и застройщикам хотелось бы пропустить все эти этапы: трафик, клики, конверсии, звонки, показы недвижимости и… перейти к самому важному для них этапу – получению «фантастической» прибыли.

Так сколько же должен стоить маркетинг для недвижимости? Стоимость маркетинговых услуг может обсуждаться, но когда компания получает результаты, эффективность не выглядит настолько впечатляющей. Почему? Потому что, ни этим маркетологам, ни специалистам, ни инвесторам, ни застройщикам, совершенно непонятно, как совершать экономическое чудо в таких  условиях.

Помните, Клиентов больше не становится!

Помните, рынок недвижимости сейчас переживает сложные времена. Важен продукт и его адекватная стоимость и огромный мотивационный пакет для покупателя. Каждый объект недвижимости индивидуален, эту индивидуальность нужно учитывать, развивать и выгодно показывать вашему Клиенту.

Звонки по загородной недвижимости и обращения в вашу компанию сейчас или дорогие, или очень дорогие… и когда их сливают после второго этапа – показа недвижимости – это очень обидно.

Любите звонки в вашу компанию, относитесь к ним с уважением. Показы недвижимости любите ещё больше!

Разумеется, пандемия привела к удвоению спроса (продажи выросли на 43%) на загородную недвижимость в Санкт-Петербурге и Ленобласти. В последние годы этот рынок стагнировал, но случившийся в прошлом году бум ускорил продажи недвижимости в коттеджных посёлках.

Почему мы отказались от услуги – «лидогенерация для недвижимости»?

Первая причина – это не выгодно для вас. В недвижимости всё строиться в вокруг аудитории, которая долго и кропотливо собирается вокруг вашего проекта. Причём аудитория «на городскую недвижимость» очень сильно отличается от аудитории для «загородных проектов».

Лидогенерация не дает ни вам, ни вашей аудитории ничего, кроме возможности совершить целевое действие.  Какой в этом смысл, если аудитория вашего проекта «пришла и ушла», и хорошо, если вы получили те результаты, которые запланировали? А что дальше?

Вторая причина – это невозможность использовать собранную вами аудиторию для других проектов. В долгосрочной перспективе, о которой мало кто думает в России, там, где цикл сделки может доходить до полугода, важно постоянно удерживать внимание аудитории.

Лидогенерация – это всё же, «бег на короткую дистанцию», где ключевая цель получить от Клиента целевое действие.

В этом причина слишком дорогих заявок в недвижимости. Маркетолог делает вам красивый лендингпейдж, квиз и т.д. запускает рекламу и неожиданно выясняется, что стоимость целевого действия очень-очень высока. Почему? Аудитория! Вам наплевать на аудиторию.

На загородном рынке существует множество посёлков с показателями одна-две продажи в месяц, их доля примерно 45-50%. И чем дольше они «продают», чем выше вероятность, что эти поселки будут приближаться к состоянию «замороженных».

Сегодняшний массовый рынок загородной недвижимости и строительства — это небольшие семейные компании и артели.

Для «лэндлорда» (землевладельца) строить коттеджный посёлок – это хобби, способ самовыражения, используемый для повышения собственной значимости в глазах знакомых, друзей или членов семьи.

Он старается вовлечь в проект семью, чтобы дать возможность заработать родственникам и близким людям. Как правило, бухгалтером является жена. Отделом продаж руководит сын, службу маркетинга возглавляет дочь. Но когда надо приступать к реализации проекта, землевладелец останавливается и начинает думать и анализировать рынок, понимая: что-то идет не так.

Для реализации загородной недвижимости нужно иметь команду, владеющую знаниями и опытом. Эти люди должны быть профессионалами во всем – в маркетинге, рекламе, продаже, в выработке концептуальных решений, в одиночку собрать такую команду невозможно, либо это будет стоить очень дорого.

Начните сотрудничество с нами - мы сможем вас удивить!

Ответы на часто задаваемые вопросы про лидогенерацию, которые помогут вам понять, как это работает.

1. Откуда продажи?

Яндекс.Директ, Google Adwords, MyTarget, таргетированная реклама в соцсетях и другие источники. В первую очередь, важно провести аудит сайта, проверить настройки счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analitics, настроить цели и UTM-метки, проверить настроен ли ретаргетинг.

2. Сколько звонков в день я получу?

Вы можете озвучить свои пожелания по количеству получаемых лидов  своему аккаунт-менеджеру. Можно равномерно распределить нагрузку в течение месяца, либо, наоборот, получать максимум лидов ежедневно, исходя из трафика вашего сайта. Мы рекомендуем настроить систему коллтрекинга (CoMagic) – это позволит вам не только видеть актуальные источники входящих звонков, но и полностью управлять вашей телефонией.

3. Есть ли гарантия?

Да, мы предоставляем гарантию на лиды. Если вы квалифицируете заявку как «не лид», то мы сделаем бесплатную замену. Важно осуществлять проверку заявок. Что это значит? Свяжитесь с нами, мы всё расскажем!

4. Горячие или холодные звонки?

Как только желающий купить недвижимость в Санкт-Петербурге или Ленинградской области оставляет заявку, он моментально попадает к вам. Вашему менеджеру останется только удовлетворить потребность Клиента в улучшении своих жилищных условий.

5. Имеет ли ещё кто-то доступ к моим данным?

Нет, лиды не передаются другим компаниям. Один лид = одна компания.
Стоит ли говорить, что мы работаем на условиях конфиденциальности и порядочности.

6. Лид или не лид? Как это определить?

Лидами мы не считаем:

  • Звонки менее 40 секунд (если состоялась сделка – на усмотрение заказчика);
  • Ошиблись номером, не оставляли заявок и не интересуются предложением;
  • Чаты;

Целевыми лидами в нашей работе являются:

  • Звонок длительностью не менее 40 секунд;
  • Позвонивший обязательно должен интересоваться рекламируемым объектом;
  • Предоставлена запись разговора;