Почему продавать «коттеджи» – выгоднее, чём продавать «дома»? Для начала, давайте разберемся, чем дом отличается от коттеджа?
Будем считать, что дом — место проживания, жилище; также любое здание или комплекс зданий.
Будем считать, что дом — место проживания, жилище; также любое здание или комплекс зданий.
Коттедж – более понятная недвижимость.
Коттедж (от англ. cottage) — индивидуальный городской или сельский малоэтажный (обычно двухэтажный) жилой дом с небольшим участком прилегающей земли для постоянного или временного проживания одной семьи. Первый этаж занимают такие помещения как гостиная, кухня, санузел, котельная, часто гараж для легкового автомобиля; второй — спальня(и).
Вывод первый:
Дом – это очень «широкое определение», которое в сознании потенциального покупателя загородной недвижимости может иметь совершенно разное значение и вмещает в себя огромное количество образов, которые видит человек произнеся слово «дом».
Дом – это, может быть, про это…
Коттедж – более конкретный запрос. Это для подготовленных клиентов, тех, кто уже чётко понимает и осознаёт разницу между «таунхаусом» и «коттеджем». В сознании аудитории «коттедж» – это более дорогой продукт, значит клиент осознаёт свои финансовые возможности.
Купить коттедж – более «конкретный» запрос.
Ежемесячно запрос «купить дом» делают более 10 млн раз.
Это высокочастотный запрос и вам потребуется очень много времени и денег, чтобы привлечь внимание аудитории, разогреть её и «просёять» отобрав только тех клиентов, чьим запросам отвечает ваша недвижимость.
Работать с широкой неподготовленной аудиторией гораздо сложнее, чем с горячей подготовленной аудиторией. Говоря проще, продавать «дома» сложнее, чем «коттеджи».
Имейте это ввиду, запуская ваши рекламные кампании.