fbpx

4 фактора влияющих на продажи вашей загородной недвижимости!

В маркетинге недвижимости сейчас происходит много странного, но больше всех нас поразил “сын маминой подруги”, который “делал маркетинг, как бог в США (Silicon Valley)”, но принял решение вернуться “в привычную для него Москву”, чтобы научить русских делать маркетинг в России и стать по-настоящему богатым и известным и полезным для серьёзных компаний. Разумеется, этот специалист шёл в комплекте со своими лекциями, выступлениями и восторженными адептами, списком работ и довольных клиентов.

Признаться мы были очень удивлены, когда увидели статистику, как из 2500 рублей, он с лёгкостью сделал 15 лидов по недвижимости за один день с “лендинга” которому не было и трёх дней.

Мы очень удивились таким цифрам, но когда решили проработать(!!!) входящие звонки, оказалось, что..
– из 15 позвонивших взяли трубку только три;
– никто не был готов записаться на показ недвижимости никогда, от слова “совсем”;
– остальные номера были заняты или сбрасывали входящий звонок.
– кто эти люди?
Эпик фейл!

Наводили справки очень долго и неожиданно выяснили, что без участия одного коллцентра не обошлось.

Разумеется, многим девелоперам и застройщикам хотелось бы пропустить все эти этапы: звонки, показы, оформление и… перейти к самому важному для них этапу – “ДЕНЬГИ складывайте здесь!”.

Так сколько же должно стоить маркетинговое чудо?

Помните, рынок недвижимости сейчас переживает сложные времена. Важен продукт и его адекватная стоимость и огромный мотивационный пакет для покупателя. Каждый объект индивидуален, эту индивидуальность нужно учитывать, развивать и представлять Клиенту. Звонки сейчас или дорогие или очень дорогие и когда их сливают после второго этапа – показа недвижимости – это очень обидно. Любите звонки в вашу компанию, относитесь к ним с уважением. Показы любите ещё больше! )

Стоимость услуг таких “опытных” специалистов может обсуждаться, но когда компания получает результаты, эффективность не выглядит настолько впечатляющей. Почему?

Потому что, ни этим специалистам, ни инвесторам, ни застройщикам, совершенно непонятно, как совершать экономическое чудо в таких условиях.

По большому счету, существует всего лишь 4 (четыре!) фактора, которые реально влияют на продажи вашей недвижимости. Это – адекватный продукт (product), адекватная стоимость (price), местоположение недвижимости (place) и продвижение вашего объекта (promotion). Всё! Можно так долго и мучительно искать покупателя на свою недвижимость, что в какой-то момент обнаружить себя стоящим на остановке с листовкой в одной руке и клеем в другой… Вы не поверите, но это тоже может сработать эффективно (place).

Поделитесь этим с вашим друзьям в социальных сетях и мы не оставим это без внимания:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *