fbpx

Почему ваша загородная недвижимость плохо продаётся?

Пандемия коронавируса привела к удвоению спроса на загородную недвижимость в Санкт-Петербурге и Ленобласти. В последние годы этот рынок стагнировал, но случившийся в прошлом году бум ускорил продажи недвижимости в коттеджных посёлках. « — Коронавирус продаёт!» — так говорил нам представитель Застройщика, делая одну-две продажи в месяц.

На загородном рынке существует множество посёлков с показателями одна-две продажи в месяц, их доля примерно 45%. И чем дольше они “продают”, чем выше вероятность, что эти поселки будут приближаться к состоянию «замороженных». Почему? Несколько причин!

Первая причина.

Меняются концепции, привлекаются строительные компании, которые будут создавать видимость строительства. Идет поиск проектных компаний, они обещают сделать всё в два раза дешевле, но с худшим качеством. В итоге дело останавливается, потому что дома получаются в полном соответствии с задачей сэкономить.

Вторая причина.

Для реализации загородной недвижимости нужно иметь команду, владеющую знаниями и опытом. Эти люди должны быть профессионалами во всем – в маркетинге, рекламе, продаже, в выработке концептуальных решений. Застройщику в одиночку такую команду собрать невозможно, либо это будет стоить очень дорого.

Третья причина.

Для “лэндлорда” (землевладельца) строить коттеджный посёлок – это хобби, способ самовыражения, используемый для повышения собственной значимости в глазах знакомых, друзей или членов семьи. Часто при этом он старается вовлечь в проект семью, чтобы дать возможность заработать родственникам и близким людям. Как правило, бухгалтером является жена. Отделом продаж руководит сын, службу маркетинга возглавляет дочь. Но когда надо приступать к реализации проекта, землевладелец останавливается и начинает думать и анализировать рынок, понимая: что-то идет не так.

Начинает спрашивать друзей и коллег: купили бы они его недвижимость? Те, конечно, пытаются морально поддержать землевладельца. Но до реальных продаж дело не доходит.

Поделитесь этим с вашим друзьям в социальных сетях и мы не оставим это без внимания:

Почему мы отказались от услуги – лидогенерация для недвижимости?

Множество причин. Рассмотрим главные из них. Первая причина – это не выгодно для вас. В недвижимости всё строиться в вокруг аудитории, которая долго и кропотливо собирается вокруг вашего проекта. Причём аудитория «на городскую недвижимость» очень сильно отличается от аудитории для «загородных проектов». Лидогенерация не дает вашей аудитории ничего, кроме возможности совершить целевое действие. Какой в этом смысл, если аудитория вашего проекта «пришла и ушла», и хорошо, если вы получили те результаты которые запланировали? А что дальше?

Вторая причина – это невозможность использовать собранную вами аудиторию для других проектов. В долгосрочной перспективе, о которой мало кто думает в России, там, где цикл сделки может доходить до полугода, важно постоянно удерживать внимание аудитории.

Лидогенерация – это всё же, «бег на короткую дистанцию» – где ключевая цель получить от Клиента целевое действие.

В этом причина слишком дорогих заявок в недвижимости. Маркетолог делает вам красивый лендингпейдж, квиз и т.д. запускает рекламу и неожиданно выясняется, что стоимость целевого действия очень-очень высока. Почему? Аудитория! Вам наплевать на аудиторию и рынок. Нет денег – нет Клиентов, безжалостная лидогенерация.

#лидогенерация #загороднаянедвижимость #маркетингдлянедвижимости

Поделитесь этим с вашим друзьям в социальных сетях и мы не оставим это без внимания: