fbpx

Где брать трафик загородной недвижимости?

Поговорим о стоимости звонка по загородной недвижимости.

Коронавирус и ограничения подогрели спрос на загородную недвижимость. Коттеджные посёлки «купаются в лучах внимания Клиентов», получают входящие звонки и лиды, активность аудитории.

Разумеется, многим девелоперам и застройщикам хотелось бы пропустить все эти этапы: звонки, показы, сделки и… перейти к самому важному для них этапу – получению «фантастической» прибыли.  Рынок недвижимости сейчас переживает сложные времена. Важен продукт и его адекватная стоимость и огромный мотивационный пакет для покупателя.

Прежде, чём продолжить стоит отметить, что на трафик для недвижимости показатель влияет множество факторов.

По большому счету, существует всего лишь 4 (четыре!) фактора, которые реально влияют на эффективность продаж вашей загородной недвижимости:

  • Адекватный продукт (проект дома),
  • Адекватная стоимость (стоимость недвижимости),
  • Местоположение недвижимости (удаленность)
  • Продвижение вашего объекта (Маркетинг и реклама).

Последний пункт самый интересный, ведь от него, зависит качество вашего продвижения, а это влияет и на трафик и на стоимость звонка.

Маркетинговые факторы влияющие на качество трафика:

  • Охват и количество рекламных компаний.

Например, если у вас медийные или имиджевые рекламные компании знайте, что вы используете модель CPM (Cost per Mille) при которой вы платите за 1000 показов объявления. При этом не важно, сколько раз пользователи кликнули по нему — цена не изменится. Модель чаще всего применяется в медийной рекламе, когда важен именно охват.

  • Ретаргетинговые компании.

Ретаргетинг – это показы рекламы пользователям, которые ранее уже взаимодействовали с сайтом, мобильным приложением или страницей компании в социальных сетях. Это важный момент, который влияет на стоимость звонка, ведь мы хотим привлечь на сайт аудиторию, которая уже знает о нас, чтобы стоимость привлечения была ниже.

  • SMM и вовлечение.

Цикл сделки в загородной недвижимости может доходить до полугода. Это значит, что в течении это времени, вам придётся не только привлекать новых покупателей недвижимости, но и удерживать внимание тех, кто уже приезжал в коттеджный посёлок, чтобы выбрать недвижимость. Плюс время на оформление документов и подготовка к сделке.

  • Креативы, офферы, акции.

Это далеко не полный список факторов, которые влияют на ваш трафик для загородной недвижимости.

В нашей практике были случае, когда на старте коттеджного посёлка с очень-очень маленьким маркетинговым бюджетом стоимость звонка доходила до 8 000 рублей. Разумеется, в дальнейшем после «набора аудитории» нам всё же удалось снизить стоимость входящего звонка.

Стоит понимать, что каждый объект загородной недвижимости индивидуален, эту индивидуальность нужно учитывать, развивать и выгодно демонстрировать вашему Клиенту. Звонки сейчас или дорогие или очень дорогие и прекрасно если они соответствуют уровню вашего трафика!

Посмотрите коттеджи в Ленинградской области, которые были проданы нами.

https://enter.estate/?post_type=product&p=11738&preview=true