Все отлично знают, уставший горожанин держит курс на загородную жизнь, но большинство загородных застройщиков продолжают игнорировать потребности Клиента (с большой буквы) в счастливой загородной жизни.
Застройщику уже давно стоит понять, что «сама в себе» недвижимость не несёт истинной ценности для покупателя (это не совсем верно, т.к. стоимость недвижимости растёт).
Вы можете бесконечно долго рассказывать Клиенту о том, «как прекрасны строительные материалы, сложенные в форме дома», но важные ценности, благодаря которым Клиент выбирает и покупает вашу недвижимость совсем другие.
Мы давно занимаемся загородной недвижимостью и видим стратегические ошибки Застройщиков в организации своих загородных проектов и предлагаем вам ознакомиться с будущими трендами загородной жизни (формат коттеджных посёлков), которые будут актуальным ещё на протяжении 10-15 лет.
Загородная жизнь или существование?
Современный формат загородной жизни, по-прежнему, не предполагает полный отказ от цивилизации. Житель коттеджного посёлка упорно продолжает ездить в город. Каждое утро стоит в пробках, сидит в автомобиле, теряет свои драгоценные нервные клетки и терпение. От тихого спокойного леса на скоростную автомагистраль, чтобы вырвать свой кусок социальной значимости. Вы верим, что тренд на автономную загородную жизнь будет востребован ещё очень долго время.
Мы не понимаем, почему современные коттеджные посёлки не используют жителей, как «капитал для роста и развития»? Люди и жители – это самое ценное, но люди не нужны. Нужны покупатели. )
После продажи участков или коттеджей, посёлок переходит на «пассивный доход» и управляющая компания, которая обслуживает поселок, получает ежемесячные выплаты от жителей. Это распространенная практика.
Когда вы продаете недвижимость на полмиллиарда в год, что для вас 300 т.р. в месяц, которые нужно, ещё как-то получить от жителей?
Полагаем, что большинство загородных застройщиков очень разочарованы и быстро покидают рынок загородной недвижимости. На рынке очень мало компаний, которые имеют в своём активе три или более посёлков.
Остальные масштабируют эту модель, осваивая новые территории, продолжают предлагать Клиенту: готовые коттеджи в чистом поле, у реки, рядом с сосновым лесом, где только ежи, клещи и комары… спокойно.
Уровень жизни в таких загородных проектах, не смотря на активное строительство, остаётся не очень высоким. Где-то на уровне садоводства Дунай.
Распространенная практика, когда попробовав такую «прекрасную загородную жизнь», житель посёлка бежит обратно в город: к хорошему интернету, поближе к магазину, детскому саду, бару(!), спортивному клубу и общественным местам.
Застройщики «бросают кость» покупателям обещая, что будет детская площадка, контактный зоопарк, бассейн… И, возможно, о боги… магазин. Пищевое разнообразие залог гармоничной и счастливой жизни, но о каком комфорте загородной жизни можно говорить, если до ближайшего магазина 40-60 минут на автомобиле?
Те Застройщики, кто умеет считать, понимают, что запланировать частный детский сад на 10-15 детей на территории коттеджного посёлка – это «сущие копейки», но страшно и лень. Этим же заниматься надо, не наш профиль. Нам бы стройматериалы сложить в форме дома, вот это мы можем.
Аналогично с общественными местами и бизнесом. Небольшой посёлок легче построить, таким проектом легче управлять. Если всё грамотно спланировать, то у вас ещё останется пространство для роста и развития.
Кстати, обратите внимание, что большинство загородных девелоперов – «рубят» свои территории впритык, никаких свободных участков, только хардкор, когда твой забор в забор соседа. Не круто!
Мы знаем, что магазин или детский сад запланирован всего лишь у 5-7% коттеджных посёлков. Что продают эти девеловеры? О какой комфортной жизни может идти речь, без пункта выдачи заказов или магазина в формате «мини ритейл»?
Мы верим, что рано или поздно Застройщик осознает, что его дома покупают банки, а не люди. Об этом говорит рекордный рост выдачи ипотечных кредитов. А там где банки, там бизнес.
Можно планировать любые виды бизнеса на территории коттеджных посёлков: начиная от «мусоросортирующих цехов», органическое земледелие, сборка видеокарт, тепличное хозяйство и т.д.. Всё по «бизнес модели совхоза им.Ленина» с уклоном на справедливое распределение прибыли. Причём таких бизнесов великое множество, включая услуги, которые вы могли бы оказывать вашим жителям.
Девелоперам не обязательно потребуются огромные пространства для того, чтобы «делать привлекательный бизнес на территории коттеджного посёлка». Ваши жители могут и должны работать, в этом заключается комфортная жизнь любого разумного человека.
Посмотрите коттеджи во Всеволожском районе, которые были проданы нами.