Все отлично знают, уставший горожанин держит курс на загородную жизнь, но большинство загородных застройщиков продолжают игнорировать потребности Клиента (с большой буквы) в счастливой загородной жизни.
Кадр из к/ф “Брат 2”. Режиссёр: Алексей Балабанов
Загородному Застройщику уже давно стоит понять, что «сама в себе» недвижимость не несёт истинной ценности для покупателя (это не совсем верно, т.к. стоимость недвижимости растёт). Вы можете бесконечно долго рассказывать Клиенту о том, «как прекрасны строительные материалы, сложенные в форме дома», но важные ценности, благодаря которым Клиент выбирает и покупает вашу недвижимость совсем другие. Мы давно занимаемся загородной недвижимостью и видим стратегические ошибки Застройщиков в организации своих загородных проектов и предлагаем вам ознакомиться с будущими трендами загородной жизни (формат коттеджных посёлков), которые будут актуальным ещё на протяжении 10-15 лет.
Загородная жизнь или существование?
Современный формат загородной жизни, по-прежнему, не предполагает полный отказ от цивилизации. Житель коттеджного посёлка упорно продолжает ездить в город. Каждое утро стоит в пробках, сидит в автомобиле, теряет свои драгоценные нервные клетки и терпение. От тихого спокойного леса на скоростную автомагистраль, чтобы вырвать свой кусок социальной значимости. Вы верим, что тренд на автономную загородную жизнь будет востребован ещё очень долго время. Мы не понимаем, почему современные коттеджные посёлки не используют жителей, как «капитал для роста и развития»? Люди и жители – это самое ценное, но люди не нужны. Нужны покупатели. ) После продажи участков или коттеджей, посёлок переходит на «пассивный доход» и управляющая компания, которая обслуживает поселок, получает ежемесячные выплаты от жителей. Это распространенная практика.
- Когда вы продаете недвижимость на полмиллиарда в год, что для вас 300 т.р. в месяц, которые нужно, ещё как-то получить от жителей?
Полагаем, что большинство загородных застройщиков очень разочарованы и быстро покидают рынок загородной недвижимости. На рынке очень мало компаний, которые имеют в своём активе три или более посёлков. Остальные масштабируют эту модель, осваивая новые территории, продолжают предлагать Клиенту: готовые коттеджи в чистом поле, у реки, рядом с сосновым лесом, где только ежи, клещи и комары… спокойно. Уровень жизни в таких загородных проектах, не смотря на активное строительство, остаётся не очень высоким. Где-то на уровне садоводства Дунай. Распространенная практика, когда попробовав такую «прекрасную загородную жизнь», житель посёлка бежит обратно в город: к хорошему интернету, поближе к магазину, детскому саду, бару(!), спортивному клубу и общественным местам.
Тренд первый. Комплексное развитие территорий.
Те застройщики, кто умеет считать, понимают, что запланировать частный детский сад на 10-15 детей на территории коттеджного посёлка – это «сущие копейки», но страшно и лень. Этим же заниматься надо, не наш профиль. Нам бы стройматериалы сложить в форме дома, вот это мы можем.
Аналогично с общественными местами и бизнесом. Небольшой посёлок легче построить, таким проектом легче управлять. Если всё грамотно спланировать, то у вас ещё останется пространство для роста и развития.
Кстати, обратите внимание, что большинство загородных девелоперов – «рубят» свои территории впритык, никаких свободных участков, только хардкор, когда твой забор в забор соседа. Не круто! Мы знаем, что магазин или детский сад запланирован всего лишь у 5-7% коттеджных посёлков. Что продают эти девеловеры? О какой комфортной жизни может идти речь, без пункта выдачи заказов или магазина в формате «мини ритейл»?
Полноценную жизнь сложно себе представить без работы.
Тренд второй. Коттеджный посёлок с работой и бизнесом.
…и удалённость уже будет являться преимуществом. Мы верим, что рано или поздно Застройщик осознает, что его дома покупают банки, а не люди. Об этом говорит рекордный рост выдачи ипотечных кредитов. А там где банки, там бизнес. Можно планировать любые виды бизнеса на территории коттеджных посёлков: начиная от «мусоросортирующих цехов», органическое земледелие, сборка видеокарт, тепличное хозяйство и т.д.. Всё по «бизнес модели совхоза им.Ленина» с уклоном на справедливое распределение прибыли. Причём таких бизнесов великое множество, включая услуги, которые вы могли бы оказывать вашим жителям. Девелоперам не обязательно потребуются огромные пространства для того, чтобы «делать привлекательный бизнес на территории коттеджного посёлка». Ваши жители могут и должны работать, в этом заключается комфортная жизнь любого разумного человека.
Полноценную жизнь сложно себе представить без работы. Не важно, будут ли они делать кирпич для строительства домов, пилить лес или шить фуфайки. Работа – это жизнь! Нужна бизнес активность, которая может быть совершенно разнообразной. Подумайте об этом, и ваши отношения с банком, который будет выдавать ипотечные кредиты вашим будущим жителям, будут развиваться по-другому сценарию. Это повлияет на стоимость жилья, на капитализацию вашего проекта, на привлекательность в глазах будущих жителей. Масса преимуществ.
Исторический факт: Первые жилищные кооперативы появились в Советском Союзе в 1921 году, после принятия нэпа. К 1937-му такие объединения прекратили свое существование. Одним из первых примеров подобных кооперативов является знаменитый поселок Сокол в районе одноименной станции метро в Москве. Его строительство начали пайщики в 1923 году, достроили поселок к 1930-му.
Кооперативы вновь возродили в 1958 году постановлением Совмина. Тогда этого требовал острый дефицит жилья, который возник из-за резкого роста городского населения. На строительство привлекались средства пайщиков, но при этом государство давало ссуду в размере 70% стоимости жилья сроком на 20 лет. Однако большинству населения это все равно было не по карману. К тому же на вступление в советские кооперативы также была очередь, при этом пайщики теряли право на получение бесплатного жилья от государства. Поэтому доля ЖСК в общем объеме строительства жилья СССР не превышала 10%. Источник РБК.
Тренд четвёртый. Разумные проекты недвижимости.
Проекты домов или коттеджей больше 500 кв.м. для семьи из 4 человек – уйдут в прошлое, такую недвижимость сложно обслуживать. Тренд на разумное потребление формируется прямо сейчас. Мы уже сейчас видим, что люди готовы покупать небольшие дома на больших участках, это дает им больше пространства для творчества и реализации своих идей. Популярность каркасного строительства так же подтверждает этот тренд. Клиент хочет «быстродом» и удобство географии.
Тренд пятый. Курс на экологичность и баланс работы и жизни.
– Я живу в коттеджном посёлке, работаю с 7 до 12, а остальное время я могу заниматься, тем, чем захочу. Этого мне достаточно для того, чтобы прокормить семью из четырёх человек. Оплачивать свои расходы и жить в большом красивом загородном доме на берегу прекрасного озера! – говорит ваш житель своим знакомым. И это прекрасно. Вам нужно понять, что счастливые люди – счастливы. Только в этом случае, «счастливое место для жизни», как написано на вашем сайте, станет действительно таким.
Пройдет ещё немного времени, двигатели внутреннего сгорания уйдут в прошлое. Будут технологии и источники энергии способные обеспечить небольшой коттеджный посёлок электричеством, теплом, светом. Загородная жизнь неразрывно связана с выращиванием чего либо, не важно, что вы выращиваете: дерево, куст, овощи, фрукты. Всё равно, все что-то растят.
Сегодня современные возможности и технологии строительства позволяют девелоперам и застройщикам строить значительно быстрее, комфортнее.
В идеальной вселенной, там, где нет места зависти, склокам и войнам – жители вашего коттеджного посёлка должны стать такими же полноценными, обеспеченными и счастливыми, как и вы.
Если, вы, ещё нет – свяжитесь с нами!
Посмотрите коттеджи во Всеволожском районе, которые были проданы нами.