fbpx

Лиды для загородной недвижимости

Лидогенерация — это процесс привлечения клиентов (лидов).

В маркетинге для недвижимости сейчас происходит много странного, но больше всех нас поразил «сын маминой подруги», который «делал маркетинг, как бог» в США (Silicon Valley), но принял решение вернуться «в любимую Россию». Чтобы научить русских маркетологов «делать настоящий маркетинг» в России и стать, по-настоящему, богатым, известным и полезным для серьёзных компаний.

Разумеется, этот специалист шёл в комплекте со своими лекциями, выступлениями и восторженными адептами, списком работ и довольных клиентов. Признаться, мы были очень удивлены, когда увидели, как из 2500 рублей, он с лёгкостью сделал 15 лидов по недвижимости, за один день, с «лэндинга» которому не было и трёх дней.

Мы очень удивились таким цифрам, но когда решили проработать(!) входящие лиды, оказалось, что..

  • из 15 позвонивших взяли трубку только три;
  • никто не был готов записаться на показ недвижимости – никогда, «от слова совсем»;
  • остальные номера были заняты или сбрасывали входящий звонок.

Эпик фейл!

Наводили справки очень долго и неожиданно выяснили, что без участия одного коллцентра не обошлось.

Разумеется, многим девелоперам и застройщикам хотелось бы пропустить все эти этапы: трафик, клики, звонки, показы и… перейти к самому важному для них этапу – получению «фантастической» прибыли.

Так сколько же должен стоить маркетинг для недвижимости?

Стоимость услуг таких «опытных» специалистов может обсуждаться, но когда компания получает результаты, эффективность не выглядит настолько впечатляющей. Почему? Потому что, ни этим специалистам, ни инвесторам, ни застройщикам, совершенно непонятно, как совершать экономическое чудо в таких рыночных условиях.

Помните, рынок недвижимости сейчас переживает сложные времена. Важен продукт и его адекватная стоимость и огромный мотивационный пакет для покупателя. Каждый объект индивидуален, эту индивидуальность нужно учитывать, развивать и выгодно показывать вашему Клиенту.

Звонки по загородной недвижимости и обращения в вашу компанию сейчас или дорогие, или очень дорогие… и когда их сливают после второго этапа – показа недвижимости – это очень обидно.

Любите звонки в вашу компанию, относитесь к ним с уважением. Показы недвижимости любите ещё больше!

Пандемия коронавируса привела к удвоению спроса на загородную недвижимость в Санкт-Петербурге и Ленобласти. В последние годы этот рынок стагнировал, но случившийся в прошлом году бум ускорил продажи недвижимости в коттеджных посёлках.

Почему мы отказались от услуги – «лидогенерация для недвижимости»?

Первая причина – это не выгодно для вас. В недвижимости всё строиться в вокруг аудитории, которая долго и кропотливо собирается вокруг вашего проекта. Причём аудитория «на городскую недвижимость» очень сильно отличается от аудитории для «загородных проектов».

Лидогенерация не дает ни вам, ни вашей аудитории ничего, кроме возможности совершить целевое действие.  Какой в этом смысл, если аудитория вашего проекта «пришла и ушла», и хорошо, если вы получили те результаты, которые запланировали? А что дальше?

Вторая причина – это невозможность использовать собранную вами аудиторию для других проектов. В долгосрочной перспективе, о которой мало кто думает в России, там, где цикл сделки может доходить до полугода, важно постоянно удерживать внимание аудитории.

Лидогенерация – это всё же, «бег на короткую дистанцию», где ключевая цель получить от Клиента целевое действие.

В этом причина слишком дорогих заявок в недвижимости. Маркетолог делает вам красивый лендингпейдж, квиз и т.д. запускает рекламу и неожиданно выясняется, что стоимость целевого действия очень-очень высока. Почему? Аудитория! Вам наплевать на аудиторию.

На загородном рынке существует множество посёлков с показателями одна-две продажи в месяц, их доля примерно 45-50%. И чем дольше они «продают», чем выше вероятность, что эти поселки будут приближаться к состоянию «замороженных».

Сегодняшний массовый рынок загородной недвижимости и строительства — это небольшие семейные компании и артели.

Для «лэндлорда» (землевладельца) строить коттеджный посёлок – это хобби, способ самовыражения, используемый для повышения собственной значимости в глазах знакомых, друзей или членов семьи.

Он старается вовлечь в проект семью, чтобы дать возможность заработать родственникам и близким людям. Как правило, бухгалтером является жена. Отделом продаж руководит сын, службу маркетинга возглавляет дочь. Но когда надо приступать к реализации проекта, землевладелец останавливается и начинает думать и анализировать рынок, понимая: что-то идет не так.

Для реализации загородной недвижимости нужно иметь команду, владеющую знаниями и опытом. Эти люди должны быть профессионалами во всем – в маркетинге, рекламе, продаже, в выработке концептуальных решений, в одиночку собрать такую команду невозможно, либо это будет стоить очень дорого.

Начните сотрудничество с нами – мы сможем вас удивить!

Свяжитесь с нами!

Смелее, мы не кусаемся.



    Нужна встреча?

    Адрес офиса:

    188680, Ленинградская область,
    Всеволожский район,
    Янино-1, ул. Шоссейная, д.50А.
    Тел: +7 (812) 602-46-32

    Написать нам:

    Компания "Enter.Estate"
    Тел: +7 (812) 602-46-32
    Моб: +7 (921) 748-31-30
    E-Mail: sale@enter.estate
    Сайт: enter.estate